«Алгоритм ведения переговоров от Кожемяко Антона – эксперта в области продаж для ГК Диалог»

Просмотреть пресс-релиз

Новости управления проектами от Группы компаний Диалог

22 и 23 мая прошел авторский тренинг Антона Кожемяко «Навыки продаж технически сложных продуктов / решений для ГК «Диалог». Особенность тренинга в его структуре и последовательности. Первый шаг был пройден 15 мая, в рамках которого команда ГК Диалог изучила и применила технологию – Матрица конкурентных преимуществ. Вторым шагов, на основании Матрицы – была выстроена программа тренинга, на котором слушатели в рамках деловых игр смогли использовать конкурентные преимущества, разработанные ранее.

Первый день тренинга был посвя щен таким аспектам, как: ответ ы на вопрос ы « Что такое продажи ? » , «Что мы продаем ? » , особенности продаж В2 В, а так же тенденции, проблемы и главный объект продаж – преимущества (нюансы) - в се это выявляется с помощью потребностей 1, 2 ,3 и 4 порядка.

Второй день тренинга был посвящен проработке матрицы преимуществ на примерах каждой команды. Главн ой задач ей вто рого дня было – научиться эффективно выяв лять пот ребности заказчика, понят ь как они формируются и выявляются с помощью «правильн ы х » вопрос ов , которые делятся на : ситуационные, экспертные и извлекающие. Каждая из команд прорабатывала данные вопросы в деловых играх в разрезе 4 - х целевых клиент с ких групп: Банки, Промышленность, Торговые сети и Стройка.

Основная концепция данного тренинга заключается в новом подходе системы продаж, в которой необходимо научиться «Продавать - н е продавая!» Суть данной системы заключается в том, чтобы встать на позицию заказчика, углубиться в его потребности и действительно предложить ему то, что требуется .

Поздравляем участников с успешным окончанием, желаем максимально использовать т ехнологии и инструменты , полученные на тренинге, в своей профессион альной деятельности!


Default Theme
Layout
Body
Background Colorddd
Text color
Top
Background Color
Text color
Bottom
Bottom Background Image
Background Color
Text color